Бизнес форум
Бизнес форум => Менеджмент, управление => Тема начата: Маргарита от 18 Ноября 2011, 16:54:33
-
Здравствуйте!
Живу в небольшом городке. Хотела попробовать себя в качестве менеджера по продажам. При посещении собеседований потенциальные работодатели в перечень моих обязанностей включают только поиск потребителей, не предоставляя абсолютно никакой базы и уже устанавливают определенный план продаж. Как начинать работать то? Бегать по организациям с прайс-листом бесплатно пока кто то не откликнется и пить воду, закусывая хлебом от безденежья?
-
Я бы на вашем месте даже не стала бы пытаться работать на компанию, которая не предоставляет никакой клиентской базы. Работать не зная рынка и не имея никаких связей практически невозможно, тем более никаких расходов связанных с раскруткой товара вам не собираются оплачивать.
-
Обратитесь к друзьям, знакомым, бывшим одноклассникам, возможно кто-то из них работает в данной области. По организациям бегать не нужно, нужен справочник телефонов фирм, вот по нему и наводите справки кому-что нужно.
-
По организациям бегать не нужно, согласна. Телефонный справочник, согласна. Есть еще интернет, там тоже можно найти много фирм и информации на эти фирмы. По поводу оплаты, на первое время обычно предоставляют минимальную ставку.
База клиентов в любом случае должна быть, вы должны знать кто в вашем городе уже является клиентом вашей фирмы, а кто еще нет.
-
Если фирма набирает работников на вновь созданное место, то никакой клиентской базы вам не даст - нужно будет всё искать самостоятельно, так что это нормальная практика.
-
На данный момент много менеджеров по продажам. Но не все из них хороши. ;)
-
Если фирма набирает работников на вновь созданное место, то никакой клиентской базы вам не даст - нужно будет всё искать самостоятельно, так что это нормальная практика.
Частично с Вами не соглашусь. Если на фирме работает самое большее 2-3 менеджера по продажам, обычно фирма распределяет наработанную клиентскую базу среди новых сотрудников. Но руководитель при этом ставит условие расширять клиентскую базу самым активным образом!
-
Самая большая проблема заключается в том, что многие вообще забыли, что такое менеджер по продажам, и поэтому в его обязанности входит не совсем то, что должно входить. Никто уже и не вспоминает о том, что менеджер по продажам должен разрабатывать стратегии продаж, провести анализ, работать с продавцами для того, чтобы они лучше продавали и т.д. В наше время менеджером по продажам называют даже обычных продавцов, вот до какой банальности довели это понятие. Какой тут современный бизнес может быть?
-
Все зависит от того, что продавать. Очень странно, когда не предлагают базу. В противном случае, вам придется садиться на телефон и обзванивать организации и магазины, которые смогут заинтересоваться тем, что вы продаете.
-
Очень скользкая ситуация. Если вы в компании уверены, то можете смело начинать. При условии что компания будет оплачивать все ваши текущие расходы. Доставать из своего кармана не нужно. Сюда входят телефонные разговоры, телефонный справочник, можно также запросить деньги на создание сайта и его раскрутку, развешивание объявлений, командировки и т.д. Если не согласятся, как говорится, досвидос :silly:
-
Я думаю, что на собеседовании просто хотели определить Вашу способность к работе в тяжелых условиях. Если компания на рынке хотя бы полгода - у нее в любом случае есть база, которую Вам придется развивать. А начальный период всегда самый тяжелый. Но и результат виден быстро.
-
Почти всегда на такие места берут наивных людей: цель - ничего не давая взять по максимуму, а когда он не выдержит и уйдет - еще и схитрить при расчете, иногда люди могут проработать месяц - и уйдут, так ничего и не получив за свой труд.
-
Дада!
Сама когда искала работу по этой вакансии поняла это... Особенно \"убила\" фирма, в которой при собеседовании сказали - \"Ставка у вас будет маленькой, но мы считаем, что волка ноги кормят\". О компенсациях на мобильную связь и проезды там речи и не шло - в том плане, что эти расходы ложились полностью на работника. Ставка была действительно мизерной, клиентску базу не давали, поэтому от должности в той фирме я отказалась.
Как по мне, то менеджером по продажам стоит идти в раскрученную фирму, но проблема в том, что туда сложно попасть без опыта работы...
-
Здравствуйте!
Живу в небольшом городке. Хотела попробовать себя в качестве менеджера по продажам. При посещении собеседований потенциальные работодатели в перечень моих обязанностей включают только поиск потребителей, не предоставляя абсолютно никакой базы и уже устанавливают определенный план продаж. Как начинать работать то? Бегать по организациям с прайс-листом бесплатно пока кто то не откликнется и пить воду, закусывая хлебом от безденежья?
Понимаю вашу ситуацию, и начать работать менеджером по продажам без готовой базы клиентов и четкого плана продаж может быть вызовом. Однако есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успех:
Начните с составления списка потенциальных клиентов в вашем районе. Это могут быть местные магазины, рестораны, офисы и другие организации. Используйте интернет и местные справочники для поиска контактов.
Создайте презентацию или прейскурант с вашими предложениями и плюсами. Убедитесь, что вы можете четко объяснить, какие преимущества ваш продукт или услуга предоставляют клиенту.
Начните звонить или отправлять письма вашим потенциальным клиентам. Будьте готовы к тому, что вам могут отказать, но не унывайте. Продолжайте поиски и стройте отношения.
Примите участие в местных мероприятиях и событиях, где вы можете встретить потенциальных клиентов и установить контакты. Сетевой маркетинг может быть эффективным способом расширить вашу клиентскую базу.
Изучите основы продаж, включая навыки общения, убеждения и управления временем. Книги, онлайн-курсы и вебинары могут помочь вам освоить эти навыки.
Успех в продажах часто требует настойчивости и терпения. Не бойтесь отказов и учтите их как опыт.
Ведите учет ваших продаж и усилий. Это позволит вам понять, что работает, и внести коррективы в вашу стратегию продаж.
Не забывайте о важности развития профессиональных навыков и постоянном совершенствовании. Работа менеджером по продажам может быть вызовом, но с настойчивостью, усердием и правильной стратегией у вас есть хорошие шансы на успех.