Сообщения

1

Маркетинг / Как маркетологу стать бизнес-консультантом и удвои

« : 28 Октября 2015, 15:21:50 »

Как маркетологу стать бизнес-консультантом и удвоить свои доходы?
Вы талантливый маркетолог, но достигли определенного потолка? У вас масса опыта, идей и энтузиазма и они ржавеют без полной загрузки? Вам тесно в офисе и хочется свободы и независимости от начальства?
Став бизнес-консультантом вы забудете о скуке!
Вам придется постоянно быть в тонусе, стремительно расти и развиваться как личность и профессионал.
А еще, вы сможете совмещать работу и путешествия, управляя вашими проектами через интернет.
Правильно организовав собственную практику вам сможете стать высокооплачиваемым и уважаемым экспертом, которого ценят за опыт и идеи.
На вебинаре я без прикрас расскажу о преимуществах и сложностях этого пути, по которому иду сам.
 
Для кого
•   Маркетологи, еще не сбежавшие из офиса
•   Фрилансеры, независимые специалисты
•   Предприниматели в поисках новых точек роста

Цель вебинара
•   Показать возможности монетизации профессиональных компетенций путем организации консалтинговой практики.
 
На этом вебинаре вы сможете
•   Оценить свои качества и решите подходит ли для вас путь бизнес-консалтинга.
•   Познакомиться с видами консалтинговых продуктов и моделями их монетизации.
•   Узнать основные принципы маркетинга, PR и продвижения для бизнес-консультантов.
 
Программа вебинара
•   Рынок консалтинга в России и СНГ. Неужели еще не все занято?
•   Мифы о бизнес-консалтинге и консультантах. Можно ли стартовать быстро и чем это грозит?
•   Какие качества характера необходимы успешному бизнес-консультанту? Можно ли их приобрести?
•   6 моделей монетизации вашего экспертного опыта. Какая из них подходит вам?
•   Варианты экспертного позиционирования для консультанта. Модель «Длинный хвост».
•   Как переформатировать свои навыки, создав из них востребованный на рынке продукт?
•   Пошаговая стратегия перехода к собственной практике бизнес-консультанта без отказа от стабильной работы в офисе.


Автор и ведущий вебинара

Пашигрев Александр - эксперт-практик в области продаж, маркетинга и бережливых стратегий.

Ссылка на регистрацию - pmk.timepad[точка]ru/event/248729/

2

Менеджмент, управление / Отдел продаж из 1-5 человек. Бережливый подход.

« : 20 Октября 2015, 12:29:34 »

Компактный отдел продаж для стартапов и микробизнеса. Бережливый подход.

Вы владелец бизнеса и одновременно лучший продавец? Вы пытаетесь делегировать функцию продаж и организовать работу от 1 до 5 менеджеров?

Тогда готовьтесь к сложностям: большинство информации по отделам продаж рассчитано на большие компании и коллективы от 10 человек.


Вот 9 распространенных проблем, на пути создания малого отдела продаж:

1. Проблемы с мотивацией: даже если вы готовы хорошо платить, менеджеры все равно работают спустя рукава.

2. Слабые скрипты или их отсутствие: менеджеры работают по наитию, что не гарантирует высоких продаж.

3. Зависимость от сотрудников: как только вы потратили на обучение менеджера 2-6 месяцев, вы начинаете бояться, что он уйдет, и работать будет некому.

4. Низкая конверсия, как следствие слабых скриптов, неправильной мотивации и невысокой техники продаж.

5. Слабый учет и аналитика: вы не знаете, какие клиенты приносят вам больше прибыли, а какие малорентабельны (да, да, бывает и такое!).

6. Проблема с качественными маркетинговыми материалами. Вы шлете клиентам невнятные КП; презентации, сделанные на коленке и письма, которые мало кого убеждают.

7. Приходится доделывать работу за ваших продавцов. Вы заведомо лучший продавец, поэтому вынуждены страховать своих менеджеров и самому участвовать в продаже.

8. Проблемы с кадрами: найти грамотного продавца сложно, а обучать новичка еще сложнее и дольше.

9. Нет стратегии. У вас есть масса новых идей по развитию продаж, но они не структурированы и до них вечно не доходят руки.



Реально ли вообще создать эффективный отдел продаж из 1-3 человек?

Да, если использовать бережливый подход. Который обеспечит минимальные затраты, максимальную мотивацию и результаты.

На этом вебинаре вы узнаете, как организовать компактный и бережливый отдел продаж собственными силами.

Вы получите ответы на эти и многие другие актуальные вопросы:

•   Что мешает сделать небольшой отдел продаж эффективным? Типичные ошибки начинающих предпринимателей.
•   За счет чего можно экономить? Удаленные продавцы, связь и правильный контроль.
•   Как отсеять халявщиков и нанимать только тех, кто будет мотивирован на результат?
•   Книга продаж «на коленках»? Как быстро передавать свой опыт и не бояться ухода продавца.
•   Управление отделом продаж – творчество или системный подход?

Ссылка на регистрацию: pmk.timepad[точка]ru/event/250897/

Авторы и ведущие вебинара

Пашигрев Александр
Эксперт-практик в области продаж, маркетинга и бережливых стратегий. Бизнес-тренер, основатель и ведущий консультант агентства «Pashigrev Marketing». Предприниматель с 1993 г. Лично заключил более 2000 сделок.  
Владеет приемами продаж и переговоров, инструментами классического, партизанского, интернет-маркетинга и PR. Специализируется на системном подходе к увеличению продаж и развитию бизнеса. Консультировал более 125 фирм и проектов: от стартапов, до компаний федерального мастштаба.
Автор десятков статей в профессиональных СМИ («Коммерческий директор», «Рекламодатель», «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Marketer’s Digest» и др.), тренингов, семинаров и вебинаров. Преподавал маркетинг в рамках курса мини-MBA в City Business School, входящей в ТОП-10 российских школ бизнеса.
Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum», «Партизанский маркетинг услуг» и др.

Мартыненко Юлия
Специалист агентства \"Pashigrev Marketing\" в области маркетинга и продаж. Консультант-практик.
Опыт в продажах 8 лет. Начинала с простого промоутера. После чего была работа в кол-центрах и полевые продажи. Уже через год руководила информационно-аналитическим отделом в одной из фирм на рынке услуг. Получив образование по специальности «Финансы», осталась преподавать на своей кафедре. Автор 5 научных статей и практикумов по 9-ти дисциплинам. Однако в дальнейшем вернулась в сферу продаж. Получила практический опыт руководителя управления маркетинга и продаж. Полностью перестроила отдел продаж, разработала систему сегментации клиентов по ценности для компании, внедрила несколько масштабных инструкций, организовала и провела первую конференцию в своей сфере. Все это позволило добиться стабильного роста показателей.
Автор курса «Процесс и технология продаж».
В настоящее время занимается консультированием и обучением в области продаж для рынка b2b.