Конкуренция - двигатель прогресса, ведь именно она заставляет компании постоянно находить новые эффективные решения, делающие их продукцию более привлекательной для клиентов. В кризис же борьба с неэффективными расходами становится условием не просто устойчивого развития, но и попросту выживания компании.
Возможность разделить маркетинговые расходы - отличный шанс сократить издержки, эффективность которых зачастую весьма сомнительна. В этом случае на выручку приходит инструментарий ко-маркетинга (совместного маркетинга), позволяющий не только сократить расходы компании, но и значительно нарастить клиентскую базу за счёт более сфокусированного воздействия на целевую аудиторию и силы брендов партнеров.
Ко-маркетинг представляет собой особый вид маркетинговой деятельности, предполагающий взаимодействие двух или более компаний, объединяющих свои ресурсы в рамках общего проекта. Специалисты выделяют несколько основных видов совместного маркетинга, хотя их классификация может быть и иной:
• кросс-промоушн;
• кобрендинг (в том числе, кобрендинговые карты);
• коалиционные программы лояльности;
• совместные акции.
Популярность ко-маркетинговых мероприятий вызвана не только и не столько экономией на издержках, сколько синергетическим эффектом, когда каждый из партнеров может получить отличный экономический эффект от проведения акции. Совместные усилия партнеров могут проявляться в объединении маркетинговых бюджетов, рекламных возможностей, клиентских баз, продуктов и услуг, материальных ресурсов, креативных идей и опыта маркетологов.
Совместный маркетинг активно используется компаниями самых разных сфер и масштабов бизнеса. Тренд на использование таких инструментов зародился в развитых странах ещё несколько десятков лет назад, но некоторые компании все ещё не используют их возможности для развития собственного бизнеса. При этом, совершенно очевидно, что сегодня инструментарий совместного маркетинга - не только один из самых эффективных, но и наиболее универсальных. Содействием развитию направления совместного маркетинга в нашей стране занимается Ассоциация Ко-маркетинга России (aco-m[точка]ru).
