Покупатель избалован множеством возможностей и одновременно измучен обилием рекламных предложений. Он будет выбирать по совету знакомых или друзей. Он купит то, что вызывает его доверие. Кроме того, агрессивная реклама все реже срабатывает.
Я бы посоветовала придерживаться двух основных принципов. Первое - найти способ заслужить доверие клиента. Второе - думать о потребностях клиента в первую очередь, а только во вторую, что вам нужно что-то продать. Например, большим успехом пользуются мотивирующие ролики, с рекламой, скажем, кроссовок. То есть, человек смотрит такой ролик и ощущает прилив вдохновение. Одновременно он благодарен увиденной рекламе за то, что она вызвала в нем такие чувства. И тут же вызывает доверие к рекламируемой продукции.
