Садимся за стол переговоров

Переговоры Прежде чем Вы сядете за стол переговоров - Вам нужно мысленно подготовиться к ним. Для этого, определите, к какому типу личности относитесь именно Вы. Это можно сделать, ответив на такие вопросы: «Вы разговорчивый человек?», «У Вас есть привычка делиться своими мыслями и планами на будущее с другими людьми?» «Как Вы ведете себя в повседневных переговорах?»

Если Вы склонны обсуждать подробности своей жизни с окружающими Вас людьми, это может помешать некоторым делам, которые Вы запланировали.

Старайтесь вести разговоры лишь по делу, не болтая лишнего, потому что данная Вами информация может с легкостью обернуться против Вас, если ее услышит Ваш недоброжелатель. Никогда и никому не раскрывайте все карты, подождите делиться своими планами, иначе они могут сорваться.

Например, если Вы продаете дом, не говорите покупателю о том, что Вы немедленно уезжаете за границу. Это даст повод ему думать, что у Вас абсолютно нет другого выхода, чем продажа дома, и он предложит Вам самую низкую цену.
Изучите другие полученные предложения, не продавайте дом немедленно, подождите пару месяцев, если есть возможность. Может быть, предложенные условия других потенциальных покупателей окажутся более выгодными.

Применяя это к тактике ведения переговоров, можно привести такой пример сделки. Вам сделали выгодное предложение. Не реагируйте на него немедленно. Изучите возможные подводные камни. Присмотритесь, на первый взгляд, к менее выгодным сделкам – возможно, их условия подойдут Вам больше.

В случае, если покупатель делает Вам предложение оплатить всё наличными (при низкой себестоимости), это может означать, что вам нужно быстро продать данный товар.

Выбор тактики переговоров зависит, прежде всего, от того, какие отношения связывают Вас с потребителями. Они могут быть краткосрочными и долгосрочными.

При краткосрочных переговорах сторон обычно применяют тактику, которая направлена на извлечение наибольшей выгоды. Если отношения имеют долгосрочный характер (работник и работодатель), то здесь важно достичь взаимной удовлетворенности и согласия.

Популярные материалы

Залог имущества. Поручите…

Залог имущества. Поручительство третьих лиц

Наименее рискованным считается кредитование под залог имущества. При этом в каче...

Воспитание кадров

Воспитание кадров

Затрагивая тему инвестиций в инновации и технологии будущего, такие как автостро...

По какой причине множеств…

По какой причине множество предпринимателей разоряются

Весьма печально наблюдать, как после долгого времени работы человек разоряется. ...

Комментарии

  • Бизнес в области одежды очень опасен! У моего дяди был когда... Еще
  • В России на данный момент, по данным аналитиков из разных ис... Еще
  • Девальвация рубля дает преимущество российским производителя... Еще
Главная Бизнес статьи Предпринимателю Садимся за стол переговоров

Реклама

Последние новости

Реклама

Магнит для бейджа www.laserbadge.ru/vsyo-dlya-beydzhey/krepleniya-dlya-beydzhey/. , Описание зимняя форма для охраны у нас.

Обсуждение на форуме

На форум »

Ваш голос

Откуда вы узнали про сайт?