RuAll.com

Доход от собственного дела уже не такой, как в 90-е годы, на заре отечественного бизнеса. Конкуренция оставила свой отпечаток, рынки сформировались, да и кризис сыграл огромную роль. Первые сделки не окупают вложений в свой бизнес: сейчас нужны куда более крупные инвестиции. Поэтому риск «прогореть» в своём деле стал намного выше.
Но зато можно отметить огромный плюс в современном бизнесе – это уже обкатанные в других сферах бизнеса технологии работы. Опыт, который накоплен за последние 20 лет. Да и сами начинающие предприниматели перед открытием своего дела успевают поработать в частных организациях, где знакомятся с внутренним механизмом бизнеса. Именно это и вдохновляет современное поколение пуститься в свободное плавание.
В самом начале становления российского бизнеса для создания и продвижения собственного дела никаких специальных знаний не требовалось. Можно было смотреть на других и у них учиться. Сейчас такого нет. Если станешь повторять за кем-то, без своей изюминки, просто вылетишь в трубу.

Вспомните тех людей, которые в бурные 90-е начинали своё дело, создавали торговлю, сферы услуг, создавали современный частный сектор экономики России. В те годы это были молодые, бесшабашные и авантюрные личности. Но потихоньку возраст даёт о себе знать. Кто придёт на смену этим первопроходцам? Кто будет влиять на рыночную экономику? Чем отличаются предприниматели первого и второго поколения? Рассмотрим это поподробнее.
Для первых предпринимателей открытие своего дела было необходимо для самого обыкновенного выживания в условиях социально-экономических беспорядков. Да и терять им было уже нечего. На данный момент в стране не самая лучшая обстановка, но даже в таких условиях современные предприниматели социально защищены лучше. Их есть кому поддержать. И даже если начатое дело провалится, всегда можно найти неплохо оплачиваемую работу. В XXI веке изменились мотивы, которые выталкивают человека в сферу бизнеса. Современное поколение предпринимателей стремится не выжить, а чего-то достичь, добиться в своей жизни. И в первую очередь – это независимость, как материальная, так и социальная.
Современные предприниматели – это предприниматели мирного времени. НО!!!

Недели за две до открытия начинайте искать продавцов – будет время подумать и выбрать нужную кандидатуру. Обязательно проводите анкетирование и собеседование. Поставьте соискателя на должность в роль продавца, предложите ему продать вам диск. Например, вы очень привередливый и требовательный покупатель и затрудняетесь выбрать один фильм из двух понравившихся.
Почитав обучающие материалы по технике продаж, вы сможете оценить, насколько грамотно идёт процесс продажи.
Итак, оборудование стоит, продавец есть, осталось выставить диски. Выделяем зону для новинок. Здесь при постоянном обновлении ассортимента будет происходить большое количество продаж. Остальные фильмы выставляем по категориям. Мультфильмы, сериалы, историческое, боевики, ужасы, советское кино, индия и т.д. В процессе работы увидите сами, какая категория лучше идёт в вашем регионе, и соответственно уделяете ей больше места за счёт менее ходовых. Сразу оговорюсь – под мультфильмы отведите заведомо больше места – это наряду с новинками самый ходовой товар.
Залог успешной торговли дисками – постоянное отслеживание ассортимента и регулярное пополнение его новинками.
В принципе это тот минимум, который нужно знать для открытия торговой точки (не забудьте зарегистрироваться в налоговой инспекции). Практически сразу после открытия начинайте масштабную рекламную кампанию.

На фасад здания заказываем наружную рекламу – можно просто баннер. В самом отделе также можно воспользоваться баннерами с коллажем из фильмов и игры или просто рекламными постерами из ещё не вышедших блокбастеров. Печать баннера от 280 руб. за кв.м. В дальнейшем просите как можно больше рекламных материалов от поставщиков.
По закону вы не можете торговать дисками без воспроизводящего оборудования. Т.е. необходим телевизор проигрыватель дисков. Если на проигрывателе можно сэкономить, то телевизор желательно приобрести с диагональю как минимум 26''. Красочное видео на большом экране обеспечит дополнительный приток покупателей ну и кончено поднимет престиж точки. А это опять же скажется на лояльности клиентов. Затраты по этому пункту составят от 15 000 руб. проигрыватель лучше приобрести BBK, а телевизор выловить по акции какого-нибудь федерала.
Корзина для распродаж – 2 500 руб. В неё бросите позиции, купленные дешево (по акции) и зависшие товары.