Привлекательность товаров. Правила демонстрации

Привлечение покупателейПредлагая несколько товаров нужно выделить наиболее привлекательные их отличия. Не обязательно перечислять все отличительные качества, но нужно их знать и быть готовым помочь покупателю определиться с выбором.
Представляя несколько позиций, следует говорить, в таком ключе: "все товары в магазине удобны, безопасны, эффективны, но если сравнивать две конкретные вещи, одна из них отличается вот этим, а другая интересна тем-то и тем-то". Важно точно знать и искренно верить в достоинства товара, только в этом случае ваши рекомендации будут убедительны.
Представление товара в каждом случае должно опираться на потребность покупателя, его личность, манеру общения.
Правила общения с покупателем.
1. Поддерживать мнение покупателя, если оно соответствует реальному положению дел.
2. Акцентировать внимание на совпадающих с покупателем мнениях.
3. Избегать спора, исключить из лексикона слова "нет" и "вы не правы".
4. В случае ошибочного мнения покупателя о товаре, построить ответную фразу по принципу "Да, Вы правы в..., но...".
Правила демонстрации товара:
1. Товар должен быть продемонстрирован по возможности в распечатанном виде.
2. Нужно показать, как пользоваться товаром.
3. Товар, который не подлежит распаковке нужно описывать выразительно, иллюстрируя свой рассказ картинками на упаковке.
Этап №3.
Заключительный.
1. Порекомендовать покупку на будущее.
2. Проводить к кассе, помочь донести покупку.
3. Пригласить покупателя заходить в магазин как можно чаще (например, сказать «Приходите еще!»).

Популярные материалы

Форекс. Выбор дилера и дв…

Форекс. Выбор дилера и два совета по торговле

На нынешний момент рынок Форекс становится всё более популярным. Чтобы выбрать п...

Подбор продавца. Расстано…

Подбор продавца. Расстановка дисков. Рекламная акция

Недели за две до открытия начинайте искать продавцов – будет время подумать и вы...

По какой причине мелкие п…

По какой причине мелкие предприятия не развиваются

Для небольших предприятий «пробуксовка» является самым обычным явлением. Прибыль...

Комментарии

  • Бизнес в области одежды очень опасен! У моего дяди был когда... Еще
  • В России на данный момент, по данным аналитиков из разных ис... Еще
  • Девальвация рубля дает преимущество российским производителя... Еще
Главная Привлечение покупателей Привлекательность товаров. Правила демонстрации

Реклама

Последние новости

Реклама

Лечение наркомании в днепре наркологический центр. , Купите Ремонт турбокомпрессора turbomir.pro.

Обсуждение на форуме

На форум »

Ваш голос

Откуда вы узнали про сайт?