Ориентированное мышление клиента

Привлечение покупателейДавайте придумаем простую и убедительную схему. Можно сказать, что простые вещи чаще всего более убедительны, конечно, если они достоверны.
Всю жизнь можно быть хорошим презентатором, то есть отлично рассказывать о товаре, все качественно делать и не попасть точно в цель. А цель у нас заключается в том, что бы узнать о потребности клиента. А можно просто рассказать о какой-то незначительной мелочи и все, сделка сделана. Можем провести такой эксперимент: возьмите в руки лист бумаги формата А3, если нет такого, то формат А4 тоже сойдет. А теперь сделайте так, чтобы вокруг вас никого не было и вы могли сосредоточиться. Итак, нарисуйте свое идеальное рабочее место человека, который занимается продажами, то, которое вы видите для себя. Что же вы нарисовали, давайте обсудим. Наверно, отличную дорогую машину, удобный стол и кресло, компьютер, возможно ноутбук, множество предметов для офиса. Если именно это у вас и изображено, то скорее, это у вас выражаются неразрешимые бытовые трудности. Но это явно не касается продаж активного действия. А может вы изобразили улицу, множество магазинов, ваших фирм, клиентов, офисов, вы, конечно, близки к истине, но и это не то. И, наверно, единицы изобразили себя. Да, да, да, единицы. И это и есть идеальное место – клиент, а если быть более точным, то это его сердце и голова.
Это именно то, на что каждый продавец может влиять.
Для хороших продаж нужен только клиент и все. Зачастую на Западе сделки осуществляются при игре в гольф. У нас же – это ресторан или баня. Все эти места оказывают расслабляющее влияние на клиента и более доверительное отношение.
Безусловно, мы не сможет приобрести все, что нарисовали по первому желанию, а лишь тогда, когда нам прикажет сделать это директор. Или же собрать всех клиентов в один кабинет тоже мы не можем. А вот оказывать влияние на покупателей – это реально.

Популярные материалы

Роли продавца и клиента

Роли продавца и клиента

Вернемся же теперь к тем ролям, которые исполняют продавец и клиент. Рассмотри ...

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг бизнес

В современном мире практически во всех отраслях появляется что-либо новое. П...

8 шагов для привлечения н…

8 шагов для привлечения новых клиентов в индустрию дизайна

1) Начните с постоянных клиентов. Понятно, что лучшими клиентами для дизайнерско...

Комментарии

  • Бизнес в области одежды очень опасен! У моего дяди был когда... Еще
  • В России на данный момент, по данным аналитиков из разных ис... Еще
  • Девальвация рубля дает преимущество российским производителя... Еще
Главная Привлечение покупателей Ориентированное мышление клиента

Реклама

горнолыжное снаряжение киев все товары горнолыжные чехлы альпспорт

Последние новости

Реклама

Секс фото анальный писек секс анальный и Николь порно секс фото.

Обсуждение на форуме

На форум »

Ваш голос

Откуда вы узнали про сайт?