Ориентированное мышление клиента

Привлечение покупателейДавайте придумаем простую и убедительную схему. Можно сказать, что простые вещи чаще всего более убедительны, конечно, если они достоверны.
Всю жизнь можно быть хорошим презентатором, то есть отлично рассказывать о товаре, все качественно делать и не попасть точно в цель. А цель у нас заключается в том, что бы узнать о потребности клиента. А можно просто рассказать о какой-то незначительной мелочи и все, сделка сделана. Можем провести такой эксперимент: возьмите в руки лист бумаги формата А3, если нет такого, то формат А4 тоже сойдет. А теперь сделайте так, чтобы вокруг вас никого не было и вы могли сосредоточиться. Итак, нарисуйте свое идеальное рабочее место человека, который занимается продажами, то, которое вы видите для себя. Что же вы нарисовали, давайте обсудим. Наверно, отличную дорогую машину, удобный стол и кресло, компьютер, возможно ноутбук, множество предметов для офиса. Если именно это у вас и изображено, то скорее, это у вас выражаются неразрешимые бытовые трудности. Но это явно не касается продаж активного действия. А может вы изобразили улицу, множество магазинов, ваших фирм, клиентов, офисов, вы, конечно, близки к истине, но и это не то. И, наверно, единицы изобразили себя. Да, да, да, единицы. И это и есть идеальное место – клиент, а если быть более точным, то это его сердце и голова.
Это именно то, на что каждый продавец может влиять.
Для хороших продаж нужен только клиент и все. Зачастую на Западе сделки осуществляются при игре в гольф. У нас же – это ресторан или баня. Все эти места оказывают расслабляющее влияние на клиента и более доверительное отношение.
Безусловно, мы не сможет приобрести все, что нарисовали по первому желанию, а лишь тогда, когда нам прикажет сделать это директор. Или же собрать всех клиентов в один кабинет тоже мы не можем. А вот оказывать влияние на покупателей – это реально.

Популярные материалы

Тепличный бизнес

Тепличный бизнес

Если Вы собираетесь заняться тепличным бизнесом – эта информация подойдет им...

Скидки. Соотношение цена/…

Скидки. Соотношение цена/качество

Всегда спрашивайте о скидках. Говорят, мы получаем то, за что платим. А мы переф...

Роли управляют людьми

Роли управляют людьми

Роли управляют людьми, то есть помещают их в определенные рамки общества. Мы пос...

Комментарии

  • Бизнес в области одежды очень опасен! У моего дяди был когда... Еще
  • В России на данный момент, по данным аналитиков из разных ис... Еще
  • Девальвация рубля дает преимущество российским производителя... Еще
Главная Привлечение покупателей Ориентированное мышление клиента

Реклама

Последние новости

Реклама

Можно ли купить фен с профессиональным мотором, мощность 2000 вт.

Обсуждение на форуме

Ваш голос

Откуда вы узнали про сайт?